40天affiliate marketing教程

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  4. 5 如何在流量平台上设置广告活动campaign
  5. 5.3 propellerads上campaign的相关选项设置介绍(上)

5.3 propellerads上campaign的相关选项设置介绍(上)

今天的博文我们接着上面的一篇继续说,上篇演示了如何在propellerads中创建一个campaign的过程,想必很多朋友看下来虽然按照我描述的步骤一步步操作也能创建,但是还是会有一大堆的疑问。别担心,这篇文章我将会详细的给你解释他们的含义。

到目前为止,我博文中想大家讲解的media buy相关知识都很容易理解,而且如果你有用心跟着我的教程学习,我相信你肯定已经建立起了你的第一个广告campaign,并且已经投放成功了。

但是如果这样就叫掌握了media buy流量套利的方法,那也真的是太容易了吧,那不是每个跟着我的博文学习和操作人都会赚大钱吗?

事实当然不是这样的,没有什么事会那么一帆风顺。但是你要明白,你克服的困难越多,你就会把越多的人甩到后面去,而且你也越能接近你的想要达成的目标。而这正是我要告诉你的,流量套利很赚钱但是你需要了解的知识绝不仅仅是我前面文章中的那些基础,还有很多重要的知识和经验你需要去掌握,事实上当你开始在流量上跑你的第一个campaign开始后,你才开始真正的面对挑战,你将需要进行广泛的测试,以找出有效的方法和无效的方法-landing page,offer,流量源平台,联盟网络平台,campaign的优化策略,流量的竞价策略…等等这些因素都左右着你是否最终能够成功。

如果你想真正赚到钱,实际上是没有办法避免学习以上的相关知识的。

我打算写着篇操作指南的目的也是希望为你提供足够的基础知识,以便你在跟着我的博文一篇篇阅读并且亲自跟着操作以后,能掌握自行解决问题的方法。虽然这不容易,但是不用担心,接下来的博文中我会带领你一步步的去认知其中的技巧以及向你演示如果操作和使用工具,只到你具备独自一人探索media buy旅程的能力。

今天的这篇文章会有点长,但是绝对是干货满满,我会为你耐心解释前面博客文章中你一定会碰到仪的一些疑问,也会对一些常见的广告流量的知识进行介绍,因此,我建议你暂时将手机调成静音模式,找个让自己安静一些的环境,让自己感觉舒适一些,并将接下来的1个小时投入到这篇文章的学习中,我相信你看完这篇文章会对media buy行业有一个更深刻的认识,那么让我们抓紧时间开始吧。

当我在叫你在PropellerAds上设置第一个campaign时,我没有解释各种设置的用途。现在,我想详细介绍这些设置选项的含义。这里要提前说明的是,大多数其他主流的流量源网络平台traffic source都有类似的campaign设置可供选择,尽管不同的平台都或多或少有所不同但是总的来说基本上核心的几个需要设置的选项都是差不太多的。 因此,在需要将campaign扩展到其他流量网络平台时,了解PropellerAds上的所有设置选项将为你提供巨大帮助。

我在下面告诉你的某些内容可能你还无法理解他背后的意义,这是因为我还没有告诉你怎么在voluum后台查看campaign统计信息并根据分析其统计数据背后揭示的含义,进而生成策略来优化campaign 但是我想说的是,你需要现阶段尽你所能,尽其所能地,尽可能多地了解他们,毫无疑问,后面的campaign的优化系列文章,你将参考所有这些我今天将要介绍的信息。

并且我建议在完整学习完成了整套教程以后,也可以多次阅读今天的这篇博文,它仍旧对你有所帮助,如果你现在看的不太明白或者不知道它到底有何作用,请不用担心,你可以接着往下看我后面的文章。因为我后面要写的文章中的内容,可以帮助你更好地理解本篇文章所介绍内容。

好了下面开始逐个介绍前篇博文中,PropellerAds上的一些campaign选项,以及每个选项的说明。

首先是广告的格式:

mediabuy-ad-format

可用的3种广告格式分别为OnClick(弹出式广告),Push Notifications(push推送广告),NativeAds原生广告 ,其中Popunder广告是我们初学者最容易入手开始学习的广告投放的广告类型,也是我推荐给大家先开始练手的广告类型。

popunder-ad-studymediabuy

popunder广告顾名思义就是在你打开的页面tab下面自动的弹出一个广告页面,大概的效果如上图所示,当你在浏览上面的页面时候你不会察觉到下面一个广告页面被弹出来了,

因为广告页面被上面的页面遮挡住了,但是当你关掉上面页面的tab页,你就能看到下面的广告页面,大家可以回忆一下,其实很多种子下载网站中都植入了大量的pop under广告。

push notification推送通知广告,它大概长成这个样子

push-notification-ad-format

push-notification-ad-format

push广告顾名思义就是广告推送的意思,你肯定在你的手机或者电脑上接收到过如上图所示的广告形式,然后你点击这个小的notification也就是广告通知,则自动打开一个网页跳转到真正的广告页面

Native ads原生广告:这种广告越来越流行和普遍,广告以一种特殊的形式混合在网站上,使其看起来像是该网站上的文章,就像下图一样,你完全不可能想到箭头所指的地方,看上去想一篇帖子的东西其实点击进去是一个广告页。Native ads因为与页面本身的风格融合的非常完美,因此广告的效果也是最好的,同时其投放的traffic source平台的竞价也要比pop贵得多,

因为流量本身很贵,因此你必须运行高收益的offer,才能让利润跑赢成本从而获利。

native ads format

定价模式

pricing model

其中CPM代表“每千次展示费用”的含义,通俗的讲就是流量平台向1000个访问者展示你的广告后所收取的费用,这种计费模式很显然只是侧重向互联网访问者的展示,不管看到你广告的人最终点击了你的广告没有都会进行计费。
而cpm的价格这是你向访问者展示广告1000次所要支付的价格。同时此定价模式也称为“固定出价”模式,这意味着你将指定的出价价格将应用于网站展示页面上的所有区域/展示位置。而这里的区域/展示位置的最重要的差异是,由于各种原因,展示在页面上不同区域和位置的广告栏目,其最终的offer转换效率是不一样的。

随便说一句,在media buy领域,我们上文提到的广告页面上的某个特定的展示区域/展示位置,也被称为placement/zone,所以如果我后面的博文再提到placement/zone的时候你应该要明白我指代的意思。

当你为要一个offer设置了campaign,并让其在流量平台上开始投放后,你就开始会从许多不同的网站页面的不同的展示位置上获得流量。其中有些会为你带来足够的转化次数,也就是说为你带来利润,有些则不会。你广告出价的多少也很重要(稍后会更多地进行解释什么是广告的竞价)- 广告campaign优化的很大一部分将涉及将那些无法最终获利的placement列入黑名单。

CPM的出价模式优势是,你可以精确控制要为展示位置支付的费用,通常如果你是某一类广告类型投放的老手,你肯定心里清楚大概以多少的价格进行竞价,能够达到最佳的性价比,即投入产出比最高。 而劣势是,如果你是个新手,你会为没有太多竞争的展示位置支付过多的费用(通常是因为它们的转化效果不好),而其他竞争对手的出价却没有那么高;你也可能会为竞争激烈的展示位置offer过低,而竞争对手的出价却要高得多(通常是因为它们的转化效果非常好)这样自然无法为你带来某些流量转换效果最好的展示位置的流量。

所以国外的广告竞价系统是非常成熟的,通过市场的竞价策略产生优胜略汰,同时让所有人都达到一个自己竞价基础上的均衡,这一点希望大家能够理解。

正因为上面的原因我建议初学者们在首次投放广告的初期选择smartcpm 模式

SmartCPM智能每千次展示费用,顾名思义这是一种智能化的CPM定价模型。
当你选择SmartCPM作为定价模型时,PropellerAd的算法将自动为你设置针对不同的区域/展示位置进行不同的出价策略。你指定的出价将是你对任何一个展示位置的最高出价。(这里有个竞价的规则大家可以了解一下,包括facebook在内现阶段很多大平台都采用的竞价策略second price auction model策略,即在一场竞价活动中最终取胜的一方必然是offer最高者,但是竞价成功后他只需要支付竞价第二高的人offer的价格即可,大家可以仔细思考一下,这种竞价策略究竟有何种优势)

接着说回上面的smartcpm,这种出价策略能够解决CPM竞价模式上的许多问题,从而使你以同样的钱获得更多的流量,这听上去真实太棒了!随便说一声实际上propellerads流量平台走的更远,他们已经可以实现支持某一个placement进行竞价的设置,这足够让广告流量投放这能在最大程度上实现成本的最优化。

placement price setting of propellerads ads

以下是我对于初学者选择SmartCPM模型进行竞价策略的一些建议:

在开始时进行合理的出价(基本上不要将出价设置得太低以至于得到没人想要的垃圾流量),你需要一开始以一个合理的竞价让campaign跑起来,利用足够的流量以判断哪些区域/展示位置的offer转化率高,哪些placement的转化率低,记得在赚钱之前,一开始数据是更加宝贵的东西。

获得上步的转化数据以后砍掉不停浪费我们广告费而不进行转换的bad placement。

对于具有良好ROI的有利可图区域,请手动提高它们的出价以获取更多流量,因为你知道流量扩大后将会获得更多利润。对于马上就要扭亏为盈的placement,请手动降低竞标价格以降低成本,通过这种操作尝试将其推向绿色,及使其盈利。

由于你为SmartCPM指定的出价是最高出价,因此它可能不足以使你赢得某些最具竞争性(转化率为最佳)placement的访问量。因此,我们可以做的是重新创建一个单独的campaign,将原始campaigncampaign中获得流量的所有大部分区域(除开转化率最高的placement id以外的其它所有placement)都列入黑名单,并设置较高的出价,通过这种方式触发来自最优质区域的流量。然后,我们可以使用第2步来手动优化每个区域的出价。

为不同的展示位置指定不同的出价,这种功能将使出价优化过程变得更加简单,而毫无疑问,propellerads平台是我见过为数不多的具有此功能的流量平台之一。

CPA goal2.0中的CPA代表“每次操作费用”。在这种情况下,它表示你愿意为每次转化支付的费用。为了在PropellerAds上投放CPA广告campaign,你需要设置跟踪器以将转化数据回传到PropellerAds流量平台,这样他们就可以依据你设定的cpa目标价格,通过自动定位那些优质且高转化的流量源placement来自动为你优化campaign,继而实现快速盈利

PropellerAds将收集转化数据,以查看哪些segment也就是细分流量的意思(投放区域、,操作系统版本,浏览器版本等)的转化效果更好,哪些segment转化效果更差。系统会自动针对低转化率segment出价较低,以节省资金并减少流量,而针对高转化率segment则出价较高,以获取更多流量和转化。是不是听上去挺智能?

你仍然需要以每千次展示费用支付价格,但是PropellerAds会根据你指定的CPA目标价格努力优化你的campaign,以使你为每次转化支付的费用尽可能接近该设置的CPA。

以上这是PropellerAds对其CPA模型的全面解释

如果你是一个新手,那么你很可能会觉得“嘿,这听起来很划算,貌似也十分简单,我完全可以将成本设置为低于支出,这样就可以持续赚钱了”,现在让我告诉你,这并不那么简单。

每个流量平台其存在的意义都旨在最大程度地提高提高其利润,而PropellerAds也不例外。如果你的campaigncampaign的转化率太低,则PropellerAds不会从你的campaign中赚钱-结果是,他们会将流量导入给其他的广告出价者,他们的offer转化率更高或他们设置的CPA目标价格比你高-而剩下的只会向你发送垃圾流量,那些没什么转化率且充满了流量机器人的垃圾流量。

我建议在大家在测试landing pageoffer的最初阶段时,坚持使用SmartCPM作为定价模型。然后,一旦你测试出成功的Landing pageoffer组合,请尝试使用CPA

虽然propellerads现在已经没有CPC的竞价模型了,原来他们是有的,但是我还是想把CPC简单提一下,因为你在以后的media buy的旅程中肯定会碰到他,且仍然有大量流量平台支持cpcoffer

CPC代表“每次点击费用”,你需要指定为访问者的每次点击支付多少钱,如果访问者没有点击你的广告只是看到了你的广告投放页面,那么你无需支付任何费用。当然,如果你想要详细了解更多广告计费模式的详细介绍,请参考我写的这篇文章了解更多信息,常见的广告计费模式介绍,我相信你读完以后能够更加的理解广告计费的特征和各自优缺点。

 

 

 

 

 

 

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