40天affiliate marketing教程

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7.1 主流niche领域介绍(上)

今天的帖子我将给大家介绍如何挑选一个垂直细分领域niche来申请你的offer

在今天的这期教程中,我希望你:a)学习完成以后能够自己选择一个垂直的细分领域niche,b)然后在联盟网络平台中能申请一个offer。

准备工作下面,我将列出一些适合pop流量的最受欢迎的垂直细分领域,并对他们进行详细的介绍。重要提示:请阅读所有关于不同垂直领域的章节,即使你没有计划运行某类垂直细分领域的offer,但是如果你了解了他们的类型和详细的含义,在下次你遇到这种类型的offer时候也不会感觉的迷惑。!在一些章节中,有一些与多个垂直细分领域相关的有价值的信息。如果你订阅了间谍工具Adplexity mobile,我会带领你一起随意浏览一下。如果你没有,我强烈建议你现在就订阅它——它将帮助你找到最好的landing page,帮你节省大量的时间,而无需在浏览网站时来手动触发pop广告并下载它们(当然即使你这样做的时候,你也无法判定这些网页上的广告到底表现如何——然而使用Adplexity间谍软件 它将向你展示至少几天内这些landing page获得点击大概里是多少,你可以通过点击量进行排序,然后挑选你觉得可能是最好表现的那个)。

为了查看哪些垂直细分领域在pop流量上比较受欢迎:我首先去Adplexity后台,设置日期过滤器为“最后7天”或“最后30天”,days running选项的过滤器设置为7天至无限(这里代表该landing page在网页上已经持续投放了多少天),选择popup为ads type,在“tracking tool”选项中点击“choose more”点击“select all”取消选中“none”,然后在右侧的展示列表中的最上方选择” Received Most Traffic “排序方式进行展示

通过在tracking tool”选项中选择所有跟踪器,我可以排除大多数不是由affiliate运行的广告,实际上有很多大品牌的品牌运营商他们也会投放广告,但显然他们很少会使用tracker,而跑广告投放的流量套利的affiliate大多数都会使用跟踪器.因此选择该选项有助于我们快速定位出我们的竞争者们正在使用哪些流行的landing page,而这正是我们需要的。

然后我会从搜索结果的顶部开始,一路向下,看看我选择的是哪种类型的landing page比较符合我的offer要求。以下是一些目前最受欢迎的垂直细分领域介绍,不同的垂直细分领域所要求的landing page的表现形式也不一样。

SWEEPSTAKES

通常也简写成sweeps大概可以翻译成抽奖赢得机会大派送,这种垂直细分领域的offer一般会要求他们的访问者能够通过offer页面留下他们的联系方式(比如邮箱,电话之类,主要是邮箱),甚至有的sweepstakes类型的offer会要求留下信用卡账号信息(也就是常说的CC类的sweeps),为了鼓励访问者能够留下这些信息这些offer一般提供访问者们可以参与奖品免费赠送的活动,当然说是免费赠送一般都是指参与一些大抽奖,大转盘的网页小游戏然后就有机会赢得一些奖品,然后就借由需要向你派送奖品让激励访问者留下自己的邮箱等联系方式,我相信大家一定在互联网上点击过类似的广告,在手机上也经常会碰到类似的弹窗,一般都是一句”恭喜你!你赢得了XXX”开头的广告词,有没有很熟悉的感觉?

Sweepstakes类型广告的奖品包括:-iphone/ipad、三星手机/平板电脑、Playstation、笔记本电脑,甚至无人机等实体赠送的商品,也包含餐厅、超市、线上/线下品牌商店的礼品卡及礼券。(例如:亚马逊礼品卡,visa礼品卡,沃尔玛,乐购等)

这里是一些常见的landing page的例子:

which niche to begin for mediabuyer newbie,sweepstake landingpage view

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以及在mobile端你看到的sweeps的例子:

which niche to begin for mediabuyer newbie,mobile sweepstake landingpage view

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所以简言之我们所做的就是把访问者送到一个landing page上,在那里我们激励他们参与一些抽奖活动,以赢得一个特定的奖品——你可以设置成回答调查问题,或者转动一个大转盘,还有的就是敲鸡蛋,反正各种表现形式都有,然后一般都能赢得一个奖品,——然后我们激励他们点击CTA的按钮(比如 get your prize之类吸引用户点击的按钮)把他们送到真正的offer的页面,在那里他们需要登记他们的个人联系方式等信息,以期获得最后的赠品的邮寄。当他们完全按照上面的描述这样做了,我们就完成了一个offer的转化,也意味着我们能够赚取一个转化的佣金payout。通过上面的解释,你应该能够知道要想让offer转化率高,你的landing page页面所传达的信息应该和你的offer页面的信息能够前后呼应,不管是赠送的商品亦或是所使用的语言,都应该一致性,不然如果访问者在landing page上获得的信息是赢取a产品,结果跳转到offer页面实际上被告知赠送的是b产品,这样转化率一定不会高。

Sweeps是很适合media buyer新手的一类垂直领域offer。因为在联盟网络平台上有很多好的跑流量的offer,同时你也可以很容易的在网络上或者在间谍软件上下载下来很多制作的非常好的landingpage,你意味着你不用绞尽脑汁的去想办法设计那些更能煽动用户点击的LP,也不用担心因为你使用了一些比较灰色的引流技巧很被流量源封(其实有些media buyer会使用一些类似误导访问者的策略来达到欺骗用户诱使他们点击的目的,但我不建议你这么做,原因我再后面会解释)。

Landing page的合规性探讨

接下来我想谈谈关于LP应该注意的几个方面.但是首先,有几个免责声明我要先澄清:

免责声明1:我将告诉你的一切关于流量源和联盟网络平台的审核尺度,以及他们对煽动性landing page(aggressive LP)和欺骗行为的容忍度,都是仅仅基于我个人经验和获取到的信息的综合判断,我也强烈建议你们与你的affiliate network联盟网络平台的AM询问有关LP审查尺度的相关事宜,你也可以联系你的traffic source流量平台的服务支持人员,询问和了解他们会容忍或不会容忍哪些尺度的lander,因为规则是不断变化的,所以我接下来要告诉你的可能也并不是100%准确。

免责声明2:我既不鼓励也不阻止你使用哪些极具煽动性的landing page,你可能会违反了联盟网络平台/或者流量源平台的规则,比如你使用了cloak(后面我会讲到这是什么)。作为一个带你入门的人,我告诉你们一些关于media buy领域秘而不宣的事情,因为我知道你们应该需要了解到这个行业目前的情况以更加全面的了解本行业。但是需要注意的是,你可以自由地做出你自己的决定,使用一些灰色的技巧或是不用——只是要知道,你这样做的风险是自己需要承担的,你需要为你违反任何规则而遭受的任何损失而负责,不管是有意的还是无意的。

Ok,让我们继续……下面我就说一些常见的小技巧

对于sweepstakes类型的offer,有两个主要的策略用来创建所谓的“aggressive”landing page也就是我说的煽动性较强的landing page —— 本质上是通过欺骗访问者来达到是offer转化率最大化的目的

1)采用模仿权威网站的外观,简单说就是山寨一些著名的网站,如亚马逊或Facebook,甚至使用他们的商标标志

which niche to begin for mediabuyer newbie,mobile sweepstake landingpage view

2)使用确定性语言的文案,比如“You’ve won an iPhone!” ,你赢得了一部iPhone之类的,我们知道offer页面仅仅是邀请访问者登记他们的个人联系方式以获取一个抽奖机会来赢得大派送,并且大部分的offer页面都会指出只是千人登记者中会有少数比例的人会被随机抽到,然后会获赠相应的奖品。但是此处在landing page页面上直接使用你已经赢得/获得了XXX商品之类的文案,很容易误导访问者轻易的留下自己的联系方式,而实际上他们基本上绝无可能收到真正的商品。这儿有一些这样的例子:

which niche to begin for mediabuyer newbie,mobile sweepstake landingpage view

上面的两种策略我一般称为”aggressive“landing page,使用了一些小伎俩来对访问者进行误导,在这里,我必须说明在借鉴上面这种策略时候,其实有一种折中的方法,能够让你制作成less-aggressive的landing page的同时,规避掉欺骗消费者的道德风险,其实也很简单,你可以只是复制的目标landingpage的外观和网站配色方案等,而不使用品牌的专属商标标志,这样从整体感觉上仍旧让人会有一种访问品牌官网的感觉,但是却不会承受侵犯商标权的风险。另外,对于广告文案的措辞,你也完全可以进行调整,比如将”You’ve won an iPhone!”修改为: “You can win an iPhone!”,显然修改后不再具有欺骗性,但是从流量效果上来说,实际测得的结果和上面一种其实也差不多,即并不会因为措辞的该表而拖累你landing page的点开率,你自己可以搭建一个campaign做一个分开测试,看看你获得的数据表现如何。

你应该运行更具煽动性的landing page还是较不具煽动性的landing page?有主要取决于两个考虑:你的流量源平台的投放规定,以及你的联盟网络和offer提供所有者的要求(广告商的要求)。

1)    联盟网络平台和广告商的要求。一些广告商提供的广告不允许aggressive的landing page,你可以联系你的AM已确认哪种程度的LP是ok的,哪些会被判定为不合规格的landing page,不过一旦他们发现你使用了一些不合规的aggressive着陆页,联盟网络平台很可能只是给你一个警告,或者如果你幸运的话,甚至可能对你使用aggressive的LP睁一只眼闭一只眼。毕竟你这些LP带来的利润很可观,当然他们也可能将你从offer中踢出去.(甚至也有可能让你的账户被终止,你所有的未支付佣金都被没收——但除非你不断违反规定,同时还不能产生利润,否则很少会出现这种情况。不过如果广告商抓住了你,你就玩完了。最终,广告客户将支付联盟网络的费用,而联盟网络将支付给我们所有的转化佣金。当广告客户发现我们的广告不符合规定,并拒绝支付我们的联盟网络的广告费后,那么联盟网络将没有理由继续与我们合作。

联盟网络可能仍然支付给我们到目前为止的所有转化的佣金,不过会要求我们停止发送相应的流量到这个offer上面,或者他们也可能一收到广告商的通知就开始拒绝支付的所有的转化佣金,也或者他们可能只愿意支付一部分的offer转化佣金。这全是由他们自行来决定——一旦当我们被发现违反规则,除了接受任何可能的判决此外我们实际上没有什么可以做的。

一些offer可能会要求我们提交我们将要使用的landing page给联盟网络的AM进行批准,前面的博文中我对此有提及。AM可能将只是要求你提供任一一个lander进行审核,也有可能会要求提供你所有需要用到的offer,全部需要被审核。当然也有一些广告商不会介意我们使用aggressive的landing page推广他们的offer。如果这正是你想要的,你可以要求你的AM提供可以接受aggressivelanding page的offer供你测试。但即使在这些情况下,你仍然需要得到traffic source网络的批准。后面会谈到他们

2)traffic source网络平台的要求:一些traffic source网络平台会拒绝更具攻击性的landing page,特别是那些在登陆器上使用大品牌注册商标的landing page.因为我已经很长时间没有跑sweeps类型的offer了,所以不能确切地告诉你每个traffic source网络平台会接受还是不接受。如果一个流量源看到一个landing page,他们认为过于aggressive,他们可能会拒绝这个campaign,接着你的流量源平台的后台管理界面会收到一个通知,当你登录到流量源,一封电子邮件可能会发送到你的收件箱通知你如果你一次又一次地提交不符合规定的landing page(特别是如果你一直重复提交同一个LP),他们可能会禁止你的campaign。但你通常需要这样做好几次,平台才会采取像这样的激烈措施。在这种情况下,你可以只在您的跟踪器的campaign设置中排除掉那些aggressive的landing page即可,或替换成一个符合规则的landing page,并重新提交campaign进行审查,这样应该能偶获得批准。所以现状就是这样的:不同的traffic source网络平台对landing page接受与否有不同程度的容忍度.甚至traffic source网络平台上的每个campaign审核人员也可能有不同的标准。诀窍是你可以通过不断尝试得到可接受的边界:提交具有不同aggressive程度的landing page,看看做到哪种程度,仍然得到批准。回到这个问题:你是否应该使用aggressive 的lp?也许答案只有你能决定,但这里是我的建议

不要使用品牌商标,因为许多流量来源都不允许使用大品牌商标,除了存在帐户被禁止的风险之外,您还可能侵犯了知识产权(假装是您不喜欢的东西)。

对于网站的外观和整体风格配合(例如使用相同的颜色方案),这并不像使用商标那样严重。您可以测试这种类型的landing page,以查看流量​​来源是否会批准它。

至于误导性的广告文案,例如“您赢了!”,有些流量网络会允许,有些则不允许,因此您需要进行测试-但前提是您的AM告诉您可以这样做。

我所说的有关landing page合规性的大部分内容也将适用于其他垂直领域,所以这一点你应该好好去理解并尽量掌握。

 

 

 

 

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