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1.6 获取成功的关键心态

前面的教程说了那么多,相信读者朋友们一定摩拳擦掌,跃跃欲试了,但是先不要这么心急,成功的心态是affiliate marketing事业能够持续运营的关键,有多少人因为心态的问题即使身怀绝技最后不得不黯然离场,又有多少一开始并不被看好的人因为良好的心态笑到了最后,赚得盆满钵满,今天这篇文章我将在心态建设方面,作为一个行业老兵,谈谈我的认知:

如果你意志不坚定,你就不可能在这个行业获得成功。

我见过很多人他们本该在这个领域取得成功:他们有技术技能,他们有钱投资,他们有人脉和良师益友,他们有崇高的职业道德,看上去好像万事俱备,但最后他们却无疾而终,他们究竟缺少什么?

答案很简单,他们的心态很差,他们是意志不坚定的人!

在体育赛事中也见过很多这样的例子,优秀的球队或球员本应该赢得冠军,但他们无法承受压力。他们意志不够坚定,所以最终与王冠都失之交臂。

同样的道理也适用于affiliate marketing行业。

如果仅仅是因为一开始就损失了一点流量费用就要草草退出这场游戏,那么即使你获得了再好的广告优化策略和利用最优的战术进行投放,这也毫无意义了,因为你不够坚定,因为你无法承受压力,注定你无法走到最后。

我知道你现在很兴奋,浑身充满动力,但是试想一下6个月后你还会有此时此刻的激情吗?

或者,如果你想弄明白这些affiliate marketing投放技巧而跑流量一开始转化不理想,损失了一些流量费用,你此刻能承受住不盈利的压力吗?

当我刚开始我的affiliate marketing事业的时候,我没有任何的天赋,即使我作为国内985高校毕业的我,在择业的时候似乎也并没有很多选择,工资的收入不算太高,几乎没有多少钱来推进我的广告campaign,我也完全不认识这个行业的任何人,没有导师,更不要说去网上购买专门的课程(那个时候国内压根还没有多少人了解这个行业),我只能在偶尔发现的国外英文论坛上获得一些相关知识。

尽管有很多的劣势,但是我清楚我自己确实有一个优点:

勇气,以及永不放弃的坚定态度。

好消息是心态也是可以被教导的,我将向你展示这些几点最关键的重要心态

 

1 如果你想比别人更快获得成功,那么失败的速度也需要比别人快2倍

跆拳道是我的爱好之一,我的教练们非常愿意教我他们所知道的一切,当然我会付费学习,我也可以购买一些网络视频资料或者书籍,向不同的段位高手们学习。

成功的蓝图就是不断地来上课和训练。

就像如果你想成为国际象棋高手,你可以从无限的资源中学习。

但是在affiliate marketing行业,一切都不一样,没有人会告诉你一切。

我会告诉你们一些基本的原理,框架知识体系,基本的技术策略,但是这不是100%的,剩下的你们的自己想办法搞定,affiliate marketing行业变化是如此之快,以至于你的不停的学习以使得自己始终能够站在风口,赚取最大的收益。但这明显看来是优势的特点却杀死了很多人,啊他们习惯从课本上学习,他们不明白还有一种学习模式:即探索发现,进而学习。

Affiliate marketing不是一个纯粹从学习中就能学到的行业,你必须像一个科学家一样指导自己,即从自己的实验中不断的学习进步。

能够通过优化一个广告活动campaign,来最终赚到钱这是一项受益终身的技能,而这项技能需要反复的练习。

创建一个广告活动,然后导入流量跑广告,收集数据分析并从中发现规律汲取教训,调整广告活动,然后反复直至盈利。

这就是affiliatemarketing联盟营销的工作原理。你的第一个广告营销活动将会很糟糕,而且还会赔钱。但是在这个行业取得成功的每个人都经历过这一点。

所以对我帮助最大的心态就是以别人两倍的速度失败。

失败应该被接受,而不是被避免。

跌倒意味着你采取了行动,你验证了一个假设。它不起作用,现在只要找到另一条路即可。

 

2 你只需要坚持到第一个盈利的campaign出现,后面的路就好走了。

The-key-to-success

当你成功后,没人会去数你失败的次数。我从2012年开始跑我的affiliate marketing项目,花了6个月的时间,一开始损失了3000元,我清楚记得前15次广告活动campaign都失败了,但是最终第16个campaign帮助我一下赚了10w+。第一次的胜利是你成功的催化剂和引爆点。事后想一想如果我当时在第15个广告活动失败后选择退出不干了,那么今天我会在哪里?也许我现在会坐在一个小隔间里讨厌我的生活。

所以请记住:当你想要放弃的时候,只要知道你离实现你想要的一切只有一步之遥。

 

3 克服对失去金钱的恐惧

输钱真是糟透了,没有什么好遮遮掩掩的。在affiliate marketing领域,在达到你的第一个有利可图的广告活动之前,你可以失去数百甚至数千美元。这是完全可以接收的,并不会让人觉得丢人。你必须投资服务器、跟踪软件还有花钱来买流量。最终这些投资能够以数倍于你的方式回报给你。

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我理解失去金钱的痛苦和恐惧,这很正常。有一个心理学原理叫做损失厌恶。损失100美元比获得200美元更令人痛苦。我们天生就会要避免风险。

那么怎么做,我们才能克服这种心态的作怪呢?如果我损失了200美元,首先我不会考虑机会成本。我不认为我会用这些钱去一流的餐馆吃吃喝喝或者买其他的消费品。相反,我会认为这200美元是对我未来的一笔投资。我不会感情用事。那200美元是我用来买数据的。我是一个做市场营销实验的科学家。

实际在我把这200美元投入到广告活动投放之前,我就已经考虑过了他的价值。

社会常识中,为了支付学费而背上巨额债务是被大众可以接受的。我认识一些人,他们从银行贷款10万只是为了读一个EMBA,但是即使毕业了他们甚至还没有找到一份体面的工作,社会接受了这些风险与回报的比率。但是失去几百美元测试联盟广告活动呢?每个人都好像恐惧的失去了理智!

不要认为这是在赔钱,你是在投资你的事业。

 

4 要有足够的耐心

开始跑campaign的时候我有时候会损失数百美元在广告费上,却不能获得一个很好的转化效果。我觉得我所做的所有对比测试都失败了,真的让人很沮丧。只到我有一天读到了关于竹子的一些故事。

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听老人们说在种植竹子的最初几年,什么也没有发生。你每天给它浇水,但你看不到有多少变化。但是几年之后,突然间它可以在一年内长到几米的高度

你看不到结果,但是你在进步。为了让竹子生长,它需要花时间来滋养它的根。

我的广告投放campaign也是同样的。

在这一次的campaign中我没有盈利,但是我学会了如何做我的第一次广告竞价测试。

我在另一个campaign中没有盈利,但我发起了我的第一个多offer的组合测试。

我在另一个campaign中损失了100美元,但我发现有几个登陆页确实有用,他们的转化效果惊人。

直到我的第14次campaign,一切都爆发了。那次campaign把所有的碎片一次性都拼凑起来了,他就像竹子一样突然间长高,给我预料意外的巨大回报。

你采取的每一个行动都会播下成功的种子,你只是不知道果实会在哪里生长。

 

5 破釜沉舟的心态

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项羽破釜沉舟,巨鹿之战击败章邯20万秦军。他知道秦军实力强大,要想击败秦国军队十分不容易。所以他带兵渡河以后,吩咐士兵们好好吃一顿饭,每个人身上再带足三天的干粮。这一切准备妥当以后,项羽命人将渡河的船都给击沉了,再将煮饭的锅也给砸烂了。意思很明确,这次大战有进无退,如果失败了那就只能全部死掉,没有生还。要想活下来,就要战胜对手,抢夺他们的粮食和地盘。最终他得偿所愿,巨鹿之战的胜利,使得秦国主力彻底消亡,再也无力与天下义军一战。项羽也凭借这巨鹿之战问鼎天下。

我已经看到太多的人“尝试”affiliate marketing。你知道有多少人在Facebook上看到我的“生活方式”,并向我寻求教程吗?

但是我告诉你,即使我告知他们所有操作细节,95%的人甚至不会发起他们的第一次campaign。

我没有plan B, 除了affiliate marketing联盟营销,我不关心其他任何事情。如果你只能做到一半,你怎么能和另一个100%投入的人竞争?

我所有的钱、精力和时间都花在了联盟营销上。是的,我不得不做出一些牺牲,但是对我来说这是值得的。

如果你自信你已经具有以上5种宝贵的心态,那么恭喜你,我的朋友,affiliate marketing的大门向你敞开,你已从身体到心态上做好充足的准备,剩下的就是付诸于行动,千里之行始于足下,从下一章节开始,我们进入正式的教程实操学习,期待下一篇的博文吧~

 

 

 

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