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  5. 1.3 affiliate marketing行业特点及5大关联方

1.3 affiliate marketing行业特点及5大关联方

前面的教程我们简单介绍了什么是affiliatemarketing,这篇文章我来详细解释一下其行业特点:利用Affiliate  marketing能够充分借助互联网的力量更加高效的帮助我们赚钱,摆脱传统的劳工关系的诸多束缚,实现最大化个人的价值。这主要体现在以下的几个方面:

1你的收入不受限于你付出的时间

你的收入不受限于你付出的时间

你不需要像传统的销售人员一样挨家挨户的进行推销,你可以建立一个网站,然后在流量平台上跑一个广告活动campaign,这样即使在你睡觉的时候,这套系统也能为你赚钱,网站可以全天候24小时候的向访问者提供产品的介绍信息。比如现在是晚上10点半钟,我正在这里写这篇教程,但同时我的广告活动campaign正在线上源源不断的将流量导入到我的网站帮助我赚钱,这本身并不矛盾。

 

2 我们的销售对象不仅限于我们所在的地区

我们的销售对象不仅限于我们所在的地区

如果设想现在还是上个世纪90年代末期,你住在某不知名的十八线小县城,也许你的销售范围就只能局限在你居住的地区了,但是现在不一样了,一切都变了样,借助互联网的力量,你可以在你从未去过的国家赚钱,这一点很重要,因为相比我们国家的国情在有些国家的确在网络上赚钱更加容易,比如说我现在住在深圳,我刚刚完成了一笔offer转化,而这个转化来自突尼斯,也许你没有听过这个小国家,我自己也从来没有去过,但是你的确可以利用互联网的帮助赚到来自这个国家的客户的钱,就是这么不可思议,跟着我的教程学习,我相信你也一定可以。

 

3 我们不需要只为一家公司工作

这一点实际上我认为是最吸引我的地方,你不需要跟任何一家公司签订就业合同,你可以随时转到另外一家公司,仅仅只是在他们的affiliate network联盟网络平台上注册一个账号,然后获取一串链接url就可以了。如果你觉得想要休假一个月,ok,你不需要征求任何人的同意,重新排一下你的日程,然后暂停你的广告活动campaign,好好计划去哪一个海岛放松一下吧(实际上如果你愿意,你在休假的时候同样也可以兼顾跑你的广告,不要忘了affiliate marketing就是在任何提供网络连接的地方都能自由的进行办公)

 

那么affiliate marketing联盟营销都有哪些参与方来共同运作呢?

affiliate marketing5大参与方

一个典型的affiliate marketing活动设计到5个参与方

1 affiliate平台的注册用户,也称为联盟平台用户 affiliate marketer,有时候也称为publisher(发布者),你在很多联盟平台注册账户的时候记得要注册publisher呦~

这里主要指的就是你了,你是中间人,你把客户和产品/服务联系起来,你会创造一个销售漏斗,其中包括广告offer页面,登陆页面(landing page),以及任何必要的额外手段来引导和说服客户进行购买或者注册,这里听不懂也木有关系,后面的教程我展开来介绍

你的工作主要包括:

1 寻找要推广的产品或者服务(offer)

2 寻找潜在的客户(traffic source中target定位精准流量)

3 创建营销所需的一些素材(包括 landing page,banner,icon等)

4 优化和测试你的广告活动campaign,直到这个活动变得有利可图

 

2 联盟平台(affiliate network)

联盟平台(affiliate network)

联盟平台 affiliate network是提供各种产品/服务(也称为offer)的市场

Offer通常指公司试图推销的各种产品或者服务。

affiliate network充当了affiliate marketer与公司之间的中间人

你可以注册一个affiliate network,然后在这个平台上寻找数千上万的值得推销的offer,一个典型的affiliate network将提供各式各样的垂直领域的商品或者服务(niche商品/服务),比如:

Dating(约会类型的offer,比如约会网站的注册)

Mobile(移动端app的安装下载等)

Gaming(游戏类软件的安装下载)

Insuranc(在线保险的售卖,注册等)

Health(健康类产品比如减肥/美容产品销售等)

类似这种的垂直领域很多很多,当你加入一个affiliate network以后,你会被平台分配一个AM,也称为affiliate manager经理,他是你在平台的对接人,他们的工作就是帮助你解决你在挑选offer上遇到的一切问题,并会向你推荐一些好的offer供你尝试。

当然这里需要说明的是affiliate network ,其实并不是一个必选项,实际上你完全可以直接与公司联系,有时候他们有自己的联盟计划(affiliate program),你可以选择直接在他们的平台上注册来获取推广链接。但是作为一个新手,我还是强烈建议你,当你刚开始进入这个行业的时候,通过affiliate network的帮助来逐步适应,这会让一切变得稍微容易些,当然随着你经验的不断增长,你随时可以决定是否需要单独同公司建立合作关系。我们将在教程的具体章节中更加详细的介绍affiliate network。

 

3 提供产品/服务的公司,有时候也称为广告主

广告主是真正提供offer的人,每个公司都有一个营销团队,但是affiliate marketing是他们以低风险来获得更多销售的一种方式之一。广告主只要在affiliate marketer真正完成一次合规的转化(conversion)后才会支付对应的佣金(payout),当然也不排除有些小的公司根本就没有营销部门,实际上他们的销售渠道100%依赖于affiliate marketer(比如大疆的产品在北美市场一开始主要依赖affiliate marketing,当时的返佣高达80%),这样的公司他们的策略是选择专注于自己的优势部分,而将营销外包给像我们这样的人,有自己独立affiliate program联盟营销计划的公司如下:

独立affiliate program联盟营销计划的公司

 

4流量源平台

这里是你潜在的客户的来源平台,你建立一个网站,然后发布关于你推销产品的广告,你当然需要一种方式来引流,使人们能够访问到你的网站。大多数的网站都会在他们的网页上出售固定位置的广告位,你认为得facebook和google是如何维持他们的业务运行的吗?实际上很大一部分就是出售广告位置带来的收入,实际上有两种典型的流量源

4.1 在目标网站上直接购买的流量,你可以直接购买网站的banner广告位(横幅广告位置),比如直接从tmz.com或者facebook.com网站上购买广告位。如下图红框所示位置,就是可以购买的广告位。

红框所示位置,就是可以购买的广告位

4.2 广告网络平台(traffic source),也称为流量源平台,这实际上是一个出售一堆不同网站的广告位置(placement/zone)组合的流量平台,如果你只是一个小博客网站的博客主,你想购买流量推销你的网站,你整天缠着出售广告位的目标网站,意义不是很大,因为人家可能根本不鸟你,所以这时候中介平台就出现了,你只需要和traffic source流量平台打交道就ok了

 

5 客户

affiliate marketing销售全球客户

这个就很好理解了,这个人将是最终会从你的产品/服务提供商那里购买产品或者服务的人,也可称之为互联网上的访问者

你的工作是了解你的顾客,并引导和说服他们完成一次付费转化。

说的高大上一点的表述是,你的工作就是让他们的生活变得更美好!

所以那些affiliate marketing行业大师级人物,都是可以为以上各方参与者实现多赢局面的人:

你自己赚取了佣金

流量源平台,affiliate network还有广告主也赚到了钱

客户会接触到对他们有意义帮助很大的产品/服务

 

是不是感觉棒极了!

而要实现这一切在技术层面上是如何做到的呢?

还有广告商如何知道应该向哪位affiliate marketer付费呢?

不用担心,现在都是21世纪了,追踪技术非常发达而且很容易使用,后面的教程我将详细为大家揭开他神秘的面纱,其实原理真的没有那么复杂。如何想了解更多细节,请持续关注博文更新。

 

 

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