A to Z affiliate marketing教程

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11.1 广告campaign的优化逻辑详解

终于我们要开始学习如何测试和优化我们的campaign了!

当你手把手跟着我前面的教程博客进行操作后,我相信现在的你手上一定都有若干个offer在跑流量了,虽然现在的统计数据不一定非常亮眼,但这无疑是一个好的开始,那么为了让你能够更快的获得一个盈利的持续的日夜为你赚取美刀的广告campaign,我想是时候开始进入我们最为重要的学习章节了:如何测试和优化我们的广告campaign。
为了让你能更加深入理解我们这节课的内容,我想让你在这个时候重新阅读以前的部分课程。
首先,请重新阅读10.1章节“ lander+offer组合测试介绍”的解释部分,相信阅读完以后你能对我们本章节的学习内容能够理解的更为透彻。
接下来我会简单的介绍一下我们优化广告campaign的基本步骤,以下是我们在接下来的几节课中将要遵循的测试和优化策略:

1 Split-test拆分测试着陆页和offer,直到找到一个合适的组合,使足够的流量段segment可以产生盈利,最终使得在这些绿色部分的总利润能够达到令人满意的数额。

2在流量源方面,要么

a)瞄准有利可图的流量段segment(这种方法也称为“白名单”whitelist) ,要么

b)排除无利可图的流量段segment(这种方法也称为“黑名单”blacklist)。

另外,流量竞价测试bid test 也是这个过程中必不可少的一部分,在以后的课程中会更详细的进行讲解。

基本上,上面的第1点侧重于测试,而第2点侧重于优化。

在开始本章节的学习之前,让我们脑袋里面先要竖立以下的基本优化逻辑:
实现利润的最重要的关键之一,是首先需要集中精力测试offer和着陆页即landing page,以期望找到一个合适offer+lander组合,这一组合可以使总的流量中的足够大的一部分流量能够产生盈利,然后我们才开始着手调整campaign广告活动的target目标,比如可以削减掉那些不盈利的流量segment。

这就引出了一个问题, “总的流量中的足够大的一部分流量”到底指的是什么?

简单说,它是指你总可以在流量源上target到的一部分流量:一组有利可图的广告位置、一个有利可图的操作系统、一个有利可图的浏览器等等,这些东西可以给你足够的日利润(即使对于新手mediabuyer来说,每天也不应低于(比如说)5-10美元。否则你还不如去麦当劳或者肯德基打零工)。太多的新手mediabuyer总试图在测试过程中省钱,通过在campaign中添加一个低于平均水平的offer或一个低于平均水平的着陆页landing page,然后蛮干—通,希望通过专注于大幅削减placement广告位置等操纵来强行获利。

我可以很明确的告诉你,Mediabuy不是这么玩的,在大多数情况下,他们最终回在削减palcement的过程中花费了大量的金钱,却只能从大量切割后留下的一点点流量中获得微薄的利润。这的确是得不偿失呀!

所以永远要牢记下面的规则:
先测试offer+lander直至流量源中产生利润的流量segment已经能够有潜力到达你的日均最低利润和ROI要求后,才开始小心的去调整的流量源target来优化你的campaign。
即先测试找到winner offer+lander组合 ,再进行优化的这个顺序。

那么到底多久需要检查一下我们的追踪数据呢?

如果你按照我的教程进行一步步的操作,那么我想现在你应该已经发起了一个或多个offer和多个lander的campaign活动。统计数据应该已经在voluum后台开始出现。
你已经验证了整个数据的追踪是正确的,并且已经为这次campaign开始编制了一个campaign日志。接下来,你要做的就是定期检查你的统计数据,并尽可能在本课剩下的时间里实操教学的理论知识。

所以到底“有多频繁检查你的数据?”你可能会问。

总的原则是,traffic流量进来得越快,你检查统计数据的频率就应该越高。一开始,如果可以的话,试着每小时检查一次,放心,你很快就会知道你是否检查得太频繁了,然后做出相应的调整即可。

如果你因为一些原因不能经常查看统计数据,也可以做以下的事:

1) 在流量源处节流/转发流量(throttle/distribute,很多流量源平台的campaign设置中都提供类似的功能),这样流量会流得更慢(例如,设定一个小小的每日预算,这样每24小时,当广告花费靠近日预算的时候,系统会自动节流一次) ,

2) 或者当你太忙而无法查看统计数据时,在流量源处暂停campaign活动,当你有空的时候再继续开启这个campaign。

记住,你查看统计数据的次数越少,你可能浪费的钱就越多,因为你很可能“跑的过量了”对于测试的offer,lander,placement等等,超过了它们可以被认为没有钱途并应该在流量源处暂停的时间点。

3) 然而,如果你过于频繁地查看统计数据,你就会浪费宝贵的时间去做更有成效的工作(例如建立新的campaign活动,扩大有利可图的campaign活动)。所以你需要找到一个平衡点。如前所述,每次你检查统计,检查下面列出的情况是否发生,如果一旦发生了,就采取我后面介绍的标准操作行动。另外对于你在campaign活动中做出的每一个重大调整,不要忘记在你的campaign日志上做一个笔记,因为时间久了你真的会忘记做了哪些调整!

OK,那让我们一起来看下最先开始跑一个campaign的时候应该关注哪些点:

首先是确定一个足够好的offer,并利用它来削减你的landers组

如何操作呢?

我的判定标准是:

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