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3.2 mobidea平台选择offer的一些说明和建议

explain and suggestion on how to pick offer on  mobidea

这篇文章我想首先和大家介绍一下什么是“affiliate networks”也即是联盟网络平台,我前面让大家先去申请的mobidea,clickdealer,gotzha这三个联盟网络平台,都是对新手比较友好的联盟平台。实际上在media buy或者更广的概念中的affiliate marketing领域,是有着很多很多其他的联盟网络,你完全可以一次性申请多个联盟网络,但是目前我不建议你着急这么做,为啥呢?因为你极有可能碰了一鼻子灰,还吃了闭门羹,要知道你拥有的经验越多,才能越容易被批准进入越来越多的联盟网络。联盟网络的AM经理需要你赚钱,但同时他不愿意花太多的时间手把手教你该怎么做。虽然你首次申请,即使联盟网络拒绝了你,你仍旧可以再次申请,但我建议你不要浪费你的时间,直到你感觉自己已经积累了足够的经验并且有了一些可观的收入后再慢慢放大你盈利的平台。不要那么着急,在后面的教程中,我将告诉你何时你可以扩大你的联盟网络平台。但一开始,我相信这3个优秀的联盟网络平台已经足够提供给你一个广泛 的测试和学习空间,让你不断积累经验

我想说的第二件事是,为什么我建议大家一开始选择offer的时候尽量选择那些针对发展中国家的流量投放的offer。发展中国家也 被称为” tier 3 and 4 geos”,这是media buy套利领域的黑话。简单地说,这些国家更容易让你取得第一次的成功,因为发展中国家更便宜的流量价格,带来的是更低的成本支付,但由于人数众多且较不发达,这会直接导致互联网营销上更高的转化率。关于选择发展中国家进行初始offer投放,这个话题你可以在我的这篇博客中得到更加详细的答案。

我想谈的第三件事是, 为什么我在建议你挑选offer的时候首先使用过滤器设置了一大堆的筛选条件来帮助我们选择offer。下面我们一起来回顾并解释一下其中的原因:如果你还记得,

我们在FLOW选项中 选择”Direct Billing, Single Optin”和”Direct Billing, Double Optin”,对于category选项选择 “Mainstream”,对于sub category我们选择 “Mobile Content “,对于price model 选择CPA,

为什么我们要选择这些过滤条件,因为我希望你能够尽可能快速和容易地建立你的第一个广告流量投放的campaign,我希望你的第一个广告流量投放campaign是一个direct-link的campaign,这意味着我们不会费心使用一个prelander页面(什么是prelander后面我会介绍)。相反,我们将直接将流量终端的客户直接推送到offer的页面。这有助于你一开始就能更加直观的理解整个mediabuy流量套利的全流程。有些类 型的offer是适合通过direct-link直接链接到客户的,而有的offer并不适合。对于那些不适合直链的offer,我们需要首先把访问 者送到prelander(即着陆页,可以理解为一个经过精心设计的介绍宣传页面),在那里我们提前对我么要推销和销售的产品或者服务进行预热 ,尽可能的说服用户认可订阅我们的offer是个好主意,当他们点击了cta(即call to action)的按钮后,然后再把他们送到真正的offer页 面,最终让他们为我们推销的产品或服务付费或者实现订阅等其他规定操作,这样完成一次转化即可让我们赚到offer的佣金。一个offer是否将需要一个prelander,取决于我们要推广的offer是否需要提前对用户的消费行为进行预热。对于初学者来说,direct-link直接链接显然是最简单的开始 。由于大多数 1/2-click 类型的offer(即Direct Billing, Single Optin/ Double Optin)都是即为适合通过direct link进行推广的,这就是我让你选择这种类型offer的原因。

为什么1/2-click 类型offer只需要很少或不需要prelander?两个主要原因:

a)大多数此类型的offer本身其自带的页面就提供极具吸引力的画面——这类offer多是网络游戏相关、视频网站等。但更重要的是

b)这些offer不需要用户做出过多麻烦的操作就能弯沉给用户的购买行为——这些offer也被称为“Direct Billing”offer,举个例子,这些offer只会展现给使用特定运营商资费套餐的用户,而不会展示给wifi接入的用户 ,比如这些offer只会展示给电信4g套餐欧诺个户,当用户通过数据连接到网络时,移动运营商已经知道了他们所有的信息,因此可以将额外的费用记入他们的通信费用中。

“Direct Billing, Single Optin”,也称为1-click offers,要求用户只用轻轻点击一次就可以转换(通常是一个 “订阅”类型的按钮)。“Direct Billing, Double Optin”,也称为2-click offers,要求用户点击两次才能转换,通常点击订阅按钮以后还有一个确认按钮。因为用户只需要很少的努力(比如点击一次或两次)就可以完成付费操作,所以很少或根本不需要prelander来进行销售前的预热,因此这些offer可以很好 地转换,而不需要使用登陆页面。我想在这里强调一些非常重要的事情: 直接链接到一个1/2click offer不再是一个很好的流量套利方式。2-3年前利用1/2click offer还可以大赚一笔,每天的收入都可以超过1000刀,当时的法规(政府+移动运营商等)不那么严格,所以有更多的高转换率。当时的竞争也少得多。而如今,你即使如何测试,也很难发现很高转化率的地区了。那为什么我还要推荐大家从1/2click offer开始跑流量呢,再强调一下:我之所以希望我们开始运行一个direct link的广告流量投放campaign, 是因为这种模式的offer足够简单,你通过依照我的教程完全可以在第一天(在你的各种注册平台账户申请被批准之后)启动你的第一个campaign并运行它。我们将在这些最初的经验教训的基础上,学习如何使用prelander (也称为“登陆页面”)——而这才是真正的利润所在!不要着急prelander如何使用我们很快就会介绍的。

我想解释的另一件事是,为 什么我建议选择2美元或以下的低佣金的offer。简单地说:低佣金提议将会让你在花费较低的测试预算的基础上,收集更多的转换数据,这将使你能够使用较少的钱就学习到如何优化一个campaign。关于更详细的解释,你可以参看我的这篇文章,已经做出了完美的解释。

我还想指出选择geos(区域)和运营商的重要性,选择一个合适的geos这将给你带来足够的潜在流量用户。(你可能还没有足够的知识或经验来理解下面的话,但请仍然通读它,以获得整体的想法。一旦你发起了一些campaign,你就会明白我这段话的重要性了。)每个流量源 将有数量不一的每日流量数量可供出售给我们,不同的地理位置和移动运营商 流量的大小都不一样。此外,我们亦会参考“Traffic Volume”这个指标。这是非常重要的,在你决定基于一个区域(geos)+运营商(carrier)+[任何其他的限制条件]来创建一 个campaign时候,你首先需要验证的 是有足够的traffic volume是可用来跑你的campaign,只有数量足够多你才值得开始你的测试计划,否则基于前者的条件target出来的traffic volume只有几千人,你认为会有多少人成功转化呢?所以在你计划发起一个campaign之前一定记得检查一下traffic volume的大小如何。 那么你怎么知道你会得到多少流量呢?有几种方式:-一些流量源网络平台(propellerads和popads都有)有一个流 量估计工具,你可以指定所有的限制条件和输入你的流量竞价,这个工具它会告诉你多少预估的流量大概是多少,你可以期望得到每天的一个大概的流量范围。一些流量源网络平台会有一个traffic volume的统计表格可供你查询,上面会记录不同区域的总的日流量大概是多少,但是他们通常只 能告诉你总流量是多少,但不能告诉你总流量中有多少你可以期望得到,因为你要意识到这个区域不光只有你一个人在想办法获取这些流量,还有许多和你一样的media buy在抢占这些流量,同时这也取决于有多少其他人也竞标相同的流量,以及他们的出价有多高,流量的分配也是通过竞价的方式来进行分发的,具体详细关于流量的知识后面有专门文章介绍。但是你至少可以得到一个大概的概念,并且可以成功避开那些流量非常低的运营商,那些一看就知道没什么流量的target,基本上就不需要在浪费时间跑测试campaign了,或者还不放心,你可以先发起一个快速测试campaign来实际测试估计你将获得的流量。最好你能够通过一个direct link链接到offer上快速的测试估算,以避免投资太多的时间在流量的预估上。你可以跑你的campaign,例如15-30分钟,看看追踪器后台有多少用户点击或者展示了多少次,然后推断到24小时,估计每 天的大概流量。当然,这并不准确,因为实际的流量会在一天中不断波动。 但是你还是可以有个大概的直观概念。那么每天有多少流量被认为是足够的呢?嗯,这个问题因人而异,你要明白并不是所有的流量都能成功转化并让你赚到钱,所以在开始的时候有尽量多的流量会比较好,另外随着campaign的不断优化,我们将不断的削减掉那些质量不好的流量后,你需要仍然有足够的流量来维持持续产生的转化率,进而产生持续的利润。所以很难说有多少流量是“足够”的,因为它取决于很多因 素,比如offer佣金、转化率、出价金额、其他竞争者的表现……但我想说的是,一般来 说,如果你的geo+运营商每天不能接收至少5000个用户,那就不必麻 烦在跑这个campaign了。这是需要记住的最重要的事情之一。太多的新手浪费时间和金钱去 处理那些每天只能赚一两美元的流量。你最好从他们的错误中吸取教训。 在这一点上,你可能会问:为什么在我选择上述offer时,你不告诉我这 些?难道我不应该在PropellerAds/PopAds上选择一个有足够流量的geos吗?在这篇文章中我没有全部讲到这些流量,因为我想让事情简单化。 我将在以后的文章中讨论如何估计流量traffic

最后,介绍一下“EPC”是什么,以及这个度量标准有多大用处。虽然现在的mobidea中已经没有了epc这个直观的选项(改版前的mobidea中有epc的筛选条件),我还是想讲一讲这个重要的数据字表,一般我建议初学者可以在选择EPC的范围时,选择其值在零以上的offer。这是为什么呢? “EPC”代 表“每次点击的收入”。这是所有在Mobidea上推广某项offer的media buy所表现出的平均点击收入。其他一些网络也可以提供类似的统计数 据,这些数据可以反映出这个offer的转化效果。但是在你判断一个offer转化效果的同时,应同时考虑如下因素:-一个offer往往不能轻松自动的完成转化。大多 数时候都需要创意,比如登陆页面或横幅广告。一个offer能转化得多好, 将取决于这些创意人员能创意出多好的销售转化漏斗。另一个决定offer转化程度的因素是流量质量的好坏,以及目标选择的合适程度(即受众是否对offer感兴趣,是否有足够强烈的转化需求)。再 次重申,我们不知道其他affiliate marketer在哪里运行,以及他们如何实现EPC目标。例如,如果他们的目标是Facebook上高度相关的用户,那么他们很有可能获得比我们通过pop广告流量获得的更高的EPC。饱和水平是另一种可能性,特别是如果提供较小的地理位置。一个offer在一开始可以很好地获得转化,但随着时间的推移,随着越来越多的affiliate marketer运行这个offer,也随着越来越多的用户转化,可能会出现饱和。最后,我不是在指责任何一个联盟营销网络这样做,只是想提醒你们初学者,我听说在一些联盟营销网络,这些统计数据可以捏造或夸大,以吸引更多的affiliate marketer运行他们。换句话说,这些统计数据它们甚至可能不准确。所有这些我提出的观点将适用于所有联盟网络的统计数据, 而不仅仅是Mobidea。总的来说,如果我看到一个转化统计数据良好的offer,这是值得一试的。 如果统计数据不好,我通常不会去碰它一一尽管它仍有可能被证明是一个 不错的offer,但我宁愿把时间和金钱分配给一个更有潜力的offer。如果一 个offer没有统计数据,这可能只是意味着目前为止没有人曾费心去测试它。如果它碰巧适合我正在运行的geo+垂直领域,我会去测试它,而这就是你可能会发财的一个机会!

 

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