常见的广告计费模式介绍

网络营销之所以越来越受到重视一个主要的原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的陈旧广告形式,网络营销能为广告主带来更为确切的效果与回报,更有传统媒体所没有的即时互动性。很多企业借助于精准的网络营销成为人尽皆知的知名品牌。想要玩转mediabuy同样我们需要对付费流量的计费方式有所了解,只要熟悉了每种广告投放的计费模式和原理,才能选择出来最适合我们的计费方式,最终实现以最小的成本来获取最好的广告效益,所以今天首先我给大家介绍一下网络流量广告投放中的几种常见的计费方式,以及他们的特点:

 

CPM:按展示付费

CPM:英文全称Cost Per Mille 或者是Cost Per ThousandImpression, 也称千人展示成本。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。,因为只是负责展示就可以收费,无关心用户是否互动,因此这种广告的费用也是比较便宜的,用的好的能给有一定流量的网站、博客带来稳定的访问用户。

举个例子来讲0.5刀/cpm,意思就是每一千ip访问你的lander页面,你将支付0.5美金的广告费用。Popunder模式的广告多采用这种CPM的计费模式,在经过验证的用户画像人群中进行CPM计费模式的广告投放,可显著增加offer曝光机会的同时,最大化的减小成本,达到事半功倍的效果。另外需要说明的是,如果一个Banner在页面底部,需要滚屏才能看到,只要这个Banner在该页面中被展示了1000次,即使1000次中没人滚屏到页面底部看这个广告,也应该计算为一个CPM。

 

CPC:按点击付费

CPC:英文全称Cost Per Click。CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。最常见的如搜索引擎关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google的AdSense、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告等。

每一次点击计一次费, 因此即使向1000个访问者展示了你的lander页面,但是只有1个人点击了你的lander,也只按照1次点击进行计费,因此可以说CPC这种模式在广告测试的初级阶段使用较为合适,为确定对你的产品感兴趣的目标人群的流量而付费,可以在测试的早期快速收集广告数据,尽快定位出目标人群画像,为下一步扩量的投放做准备。

 

CPL:按引导数、按注册成功支付佣金

CPL,英文全称“Cost per Lead/Cost-Per-Acquisition”。是以搜集潜在客户信息多少来收费;即每次通过特定链接,进行问卷调查、注册登记会员等等事先约定的事宜时,每完成一次成功的转化向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。即注册成功后才付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册,比如多见于交友平台。

此方式在CPC 的基础上发展起来,由于某些访问者通过media buyer的offer链接进入广告主网站后并没有发生任何有效的行为,例如没有提供任何有效信息,更不用说发生购买行为。 对于广告主来说,这样的访问是无效的,付出的费用并没有产生实际的效果。 为实现最大化投资效益,只有在客户填写并提交了某个表单,并且在联盟管理系统对有效客户信息产生了一个给这个联属会员对应的引导( Lead )记录后,商家才向media buyer按照转化记录数付费。

 

CPA:按行为付费

CPA:英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或达成的定单数来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。

这种模式的存在是因为CPC有可能存在欺骗性(比如典型的机器人刷单点击),所以就产生了CPA,这种方式很实用,CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。如有某知名连锁品牌酒店在投放网络广告的时候,按照每注册一个会员,给广告商付费20刀。所有的广告费用均是建立在有效的收费用户/有效转化的基础上的,因此不存在恶意刷单的情况,但是注意CPA的价格一般也偏高。

 

CPT:按时长付费

CPT:英文全称Cost Per Time。CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这种广告形式很粗糙,无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告,能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。

CPT方法是中国绝大多数网站采用的报价方式,这种收费模式简单易用,广告主自主选择的空间大。但是CPT沿用几年,广告主渐渐发现这种收费形式缺乏说服力。对客户和网站都不公平,无法保障广告客户的利益。由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量和日不重复访客数,因此,广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算,这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性,而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时,一个越来越明显的趋势是,随着媒体页面访问量的不断变化提高,媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性,只能被动地每半年或每一年调整一次价格,以提高自己的收人。

 

CPS:按销售付费

CPS:英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。

这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同,只需要在完成一单订单后才会支付相应的广告费用,不好的地方是在现有条件下,其实会导致广告资源的浪费,例如一个网站投放了CPS广告,10000个访客中可能会有100个人对产品感兴趣,而100个人中间只有10个人最后完成了购买的转化,但另外9900个流浪其实就浪费了。所以大型媒体一般不会采用这种结算方式,采用此类方式的媒体一般处于长尾端利基产品进行广告投放。

 

 

本文是全系列中第4 / 4篇:offer类型介绍

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