什么是sweepstakes | 掘金者部落

今天开始我主要通过几篇博文简单介绍一下主要的offer类型，以方便大家理解，从哪一个开始呢？就从sweepstakes抽奖类型开始吧：

你是否收到过这样类似的广告推送呢：你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？如果你想要获得这个奖品，就快来点击链接参加我们的抽奖活动吧

sweepstakes抽奖是当今affiliate marketing中最受欢迎的offer之一。没有太多的人会拒绝免费的奖品，所以一旦有提供免费的奖品的机会，任何人都认为是值得花几分钟参与的。

通常也简写成sweeps大概可以翻译成抽奖赢得机会大派送，这种垂直细分领域的offer一般会要求他们的访问者能够通过offer页面留下他们的联系方式（比如邮箱，电话之类，主要是邮箱），甚至有的sweepstakes类型的offer会要求留下信用卡账号信息（也就是常说的CC类的sweeps），为了鼓励访问者能够留下这些信息这些offer一般提供访问者们可以参与奖品免费赠送的活动，当然说是免费赠送一般都是指参与一些大抽奖，大转盘的网页小游戏然后就有机会赢得一些奖品，然后就借由需要向你派送奖品让激励访问者留下自己的邮箱等联系方式，我相信大家一定在互联网上点击过类似的广告，在手机上也经常会碰到类似的弹窗，一般都是一句”恭喜你！你赢得了XXX”开头的广告词，有没有很熟悉的感觉？

Sweepstakes类型广告的奖品包括:-iphone/ipad、三星手机/平板电脑、Playstation、笔记本电脑，甚至无人机等实体赠送的商品，也包含餐厅、超市、线上/线下品牌商店的礼品卡及礼券。(例如:亚马逊礼品卡，visa礼品卡，沃尔玛，乐购等)

这里是一些常见的landing page的例子:

以及在mobile端你看到的sweeps的例子：

所以简言之我们所做的就是把访问者送到一个landing page上，在那里我们激励他们参与一些抽奖活动，以赢得一个特定的奖品——你可以设置成回答调查问题，或者转动一个大转盘，还有的就是敲鸡蛋，反正各种表现形式都有，然后一般都能赢得一个奖品，——然后我们激励他们点击CTA的按钮（比如 get your prize之类吸引用户点击的按钮）把他们送到真正的offer的页面，在那里他们需要登记他们的个人联系方式等信息，以期获得最后的赠品的邮寄。当他们完全按照上面的描述这样做了，我们就完成了一个offer的转化，也意味着我们能够赚取一个转化的佣金payout。通过上面的解释，你应该能够知道要想让offer转化率高，你的landing page页面所传达的信息应该和你的offer页面的信息能够前后呼应，不管是赠送的商品亦或是所使用的语言，都应该一致性，不然如果访问者在landing page上获得的信息是赢取a产品，结果跳转到offer页面实际上被告知赠送的是b产品，这样转化率一定不会高。

Sweeps是很适合media buyer新手的一类垂直领域offer。因为在联盟网络平台上有很多好的跑流量的offer，同时你也可以很容易的在网络上或者在间谍软件上下载下来很多制作的非常好的landingpage，你意味着你不用绞尽脑汁的去想办法设计那些更能煽动用户点击的LP，也不用担心因为你使用了一些比较灰色的引流技巧很被流量源封（其实有些media buyer会使用一些类似误导访问者的策略来达到欺骗用户诱使他们点击的目的，但我不建议你这么做，原因我再后面会解释）。

Ok，今天就到这里了，明天的博文我介绍一些关于sweepstakes的小技巧！