Sweepstakes类型offer应该如何跑？实战项目复盘笔记(45天利润$10,000)

Sweepstakes类型offer应该如何跑？ 实战项目复盘笔记(45天利润$10,000)

为了让大家对sweepstakes有更深的了解，通过实战将教程的的内容付诸实践，并赚取属于你的第一桶金，我在今年上半年的时候专门挑选了sweepstakes类型的offer作为演示案例跑了一段时间，并取得了还不错的成绩。这个广告campaign前前后后持续跑了有1个半月的时间，最后产生的合计利润大概在1.2w刀左右，项目的测试时间在2周左右，优化时间为1周时间，剩下的就是扩量和进一步优化的时间，转化数据经历了前期的浮亏到中期的稳定上升，直到最后top geos的数据表现爆表，

这是最终跑出来的后台部分数据展示：

可以看到平均的roi都已经超过了100%，这对于sweepstakes类型的offer来说是相当不错的表现

可以看到在CTR,CPC和ROI的数据都非常不错，尤其是roi，部分geos区域上超过300%，top geos区域的roi甚至飞上了天，接近了1500%，直接爆表

下面我会将这个sweepstakes项目前后运行的全部过程，进行手把手的来一次复盘，并将揭示我在整个跑campaign过程中应用的素材和转化数据表现，优化策略和优化技巧，还将独家披露跑sweepstakes类型offer的一些小诀窍，希望我的这次毫无保留的大公开对你们会有所启示。如果你有任何问题，也欢迎随时联系我同我讨论。

为了尽量还原新手跑pop类型campaign的外部条件，同时为了尽量贴合a to z affiliate marketing教程的教学内容，这次项目测试条件我严格按照教程中已经教授大家的内容进行选择，联盟网络营销平台和流量源平台也都选择的是教程中的建议平台，具体的情况如下:

联盟营销网络平台: Clickdealer
流量源平台: PropellerAds，Adsterra，AdCash
流量类型: POP流量

Offer类型: Sweepstakes 抽奖类
payout: 每个转化的佣金是$20
GEO: 同时在多个geos地理区域上运行

下面我将详细解释我是如何设法在这个sweepstakes的campaign上产生超过10,000美元利润的！我尽力将这个案例的复盘写成一个sweepstakes类型offer跑campaign的通用指导，并揭露在 POP流量垂直领域运行sweepstakes的诀窍。

通过我前面post出来的转化图大家可以看到，实际上在很多地理区域geos上offer都跑出了高转化率，roi和利润表现都相当不错，这说明了sweepstakes类型的offer还是有相当巨大的潜力的，每个人都有机会从中分得一块蛋糕，问题就是你是否掌握了正确的方法还有技巧，即使是新人也有可能，sweepstakes相对比较简单，也没有那么多的限制。

我会在下面的教程中揭露更多的细节: offer相关信息，landing page着陆页面，以及流量源的设置和如何使用跟踪器tracker进行数据分析，基本上所有的我如何做到这些的细节我都会想你解释出来。

另外你阅读这篇文章的时间，本案例研究中概述的这些offer可能已经下线了，所以再次强调，请不要尝试去clickdealer上向你的am索要这些offer，

请不要尝试生硬的去重复我的这些操作并奢望能够获得同样的利润，完全复制copy别人的操作并一定能获得成功

你更应该关注的是本案例复盘中向你传授的技巧和诀窍，运行campaign以及优化它背后的逻辑，以应变未来多变的变化，然后融会贯通熟练于心，然后去寻找你自己的sweepstakes金矿。

好了，废话不多说，让我们开始吧。

首先是关于GEO 地理区域的选择

选择sweepstakes类型的offer，geos的选择很重要，有些地理区域上真的不适合跑sweepstakes，这也是为什么我总是带着相当怀疑的态度看待offer标题中含有INTERNATIONAL 的那些offer，他们真的能够在全球范围内的多个geos上都有尚佳的转化表现吗？这真让人值得怀疑，直到去年年底，当我在集中精力编制a to z affiliate marketing教程时候，我突然心血来潮，何不通过一次实战测试来看看实际效果到底如何呢？

我用于本案例复盘的这个offer其实并不是我找clickdealer的am索要的一个转化表现应该还不错的offer，同时这个offer也没有出现在任何一个clickdealer的后台top榜单上。它实际上只是我随机浏览网络上所有可用的offer时候，无意中间挑选到的。这也从另一个角度进一步强调了测试offer的重要性，我再教程中也反复强调了这点，不要局限在am推荐给你的offer，不要局限在每周top10榜单上的offer，应该跳出约束去测试尽量多的其他的offer！你永远不知道你会遇到什么样的金矿。

以下是这个offer接收的geos列表，真的是一眼望不到边：

关于OFFER的详细信息

这个offer是一个 CC-Submit 的sweepstakes（如果看不懂的话，我建议你先阅读a to z affiliate marketing教程指南中的第七章内容），能够接受超过150个国家的流量，其中大多数是tie2~tie3地理区域位置。它有多个offer着陆页的变体(三星，iPhone 和他们自己定制的变体) ，但坦率地说，为了简单，我只使用了他们提供的第一个变体链接，并结合了我自己制作的一个 iPhone 的landing page着陆页跳转到他们的offer页面上

后面实际跑campaign的时候，我发现有些国家区域zone在propllerads平台上有巨大流量，但是后台转化表现却只有一个非常低的点击率CTR，直接导致了转换率极差，一般来说，出现这种情况是很不好的，对于大多数地理区域geos，最后的转化数据会相当的难看，所以我果断的通过黑名单策略将此zone区域的流量屏蔽，国家列表越多，你就越应该重视这一块的工作，这意味着你需要频繁的调整你的黑名单，事实证明我的决定是对的，这个campaign最后跑出来的成绩最终产生了超过10000刀的利润！是的，我想那些我经过反复测试，黑名单掉的zone对我在这个campaign的最终成功贡献很大。

关于Landing page着陆页

随着propellerads平台对他们允许的创意素材审批越来越严格，你需要反复进行一些测试来最终让他们的合规团队批准你的Landing page着陆页面，虽然有点折腾，但是这绝对值得你去做，一个不同创意的LP将会直接决定了你campaign的CTR进而进一步影响你的CR(转化率)

我一开始制作了3个不同风格的LP, 经过多次尝试，最终下面的这款着陆页经过了测试成为了最终的winner lander(如何测试？请查阅affiliate marketing教程中的lander+offer组合测试)。我没有花时间把Landing page着陆页翻译成每个目标国家使用的语言，比如斯瓦希里语，希伯来语等等，我只是简单将其翻译成了英文，法文和西班牙文三个版本，因为我觉得这三大语言覆盖的人群最多。

现在我复盘整个项目，实在是有点儿后悔，想象一下如果我多做一些工作，比如多翻译几个版本的语言，那么 ROI 应该会提高的更多。所以如果你们也在多个geos上跑campaign的话，我强烈建议你们在有时间精力的情况下，将Landing page着陆页面进一步本地化绝对是明智的选择。

关于流量源和跟踪器设置

binom追踪器设置

以下是我为这次广告活动campaign进行的追踪器设置，我使用的是binom追踪器。因为Binom 会自动跟踪 PropellerAds 流量源上的产生的流量成本cost，这位我节省了一些时间和精力，但要实现这个效果请确保将成本模式设置为 CPC，并勾选“ Auto”，就像下面的截图那样。

流量源平台设置

在流量源平台propellerads上对广告活动campaign设置相当简单，你只需要完全按照我的教程中的指引进行设置即可。填写广告活动的名称后，选择广告类型为 OnClick (Popudner) 并选择 SmartCPM 作为你的定价模型。

注意，如果使用 CPM，你将使用一个固定的流量竞价价格，而使用 SmartCPM，平台将自动根据你购买流量段上的竞争激烈程度，动态的调整你的流量竞价水平，如果你赢得了竞价，你只需支付比第二高出价者稍高的价格即可（虽然看似很智能但是我还是建议初学者从cpm开始，按照a to z affiliate marketing教程中指导的那样，你总要先手动进行竞价设置并掌握如何进行调价的逻辑后，再慢慢过渡到自动竞价上，以不至于一开始你的广告预算就容易超支）。
注意: propellerads去年推出了 CPA Goal 2.0的竞价模式，一些mediabuyer认为这个模式有很好的效果。如果你感兴趣，也值得你测试的。

我们继续回到项目复盘

你可能想知道，我是如何为这次广告活动campaign选择 GEO 的？

坦率的说，我并没有一开始就挑选某个指定的geo，我只是把它们随机分成了三批不同的地理区域geos然后把它们都跑了一些流量看看表现如何。

我在 PropellerAds 平台上花时间针对每一组允许的geo创建了Campaign，复制并粘贴offer描述以记录这组campaign包含的zone区域。(propellerads界面目前不允许一个简单的方式来批量创建campaign，所以我不得不进行反复的复制粘贴)。不过一旦你创建了第一个campaign，你就可以很容易地复制它，创建额外的campaign来测试更多的区域和移除表现不佳的国家。

频率选择：受众24小时最多看到一次

由于运行ron类型campaign（run of network，在选定的某个geos的流量上跑campaign），并且知道我很可能会导入大量的流量，因为通常没有其他人会一次运行这么多的 GEOs ，所以我选择了一个相当保守的1.8美元的 CPM的竞价。

测试与优化

现在，进入到了最为重要的部分了。我把整个测试过程分成了三个不同的阶段。

第一阶段: 无脑运行 RON类型广告活动campaign 一周左右以获取转化表现数据

第二阶段: 收集到所有表现还不错的zone区域，并制作白名单，同时创建一个白名单campaign。

第三阶段: 继续跑流量并删除那些表现不佳的地理区域geos，然后进一步优化。

第一阶段

首先，我为移动设备mobile和桌面设备desktop分别创建了一个 RON 广告活动campaign。还记得我在affiliate marketing教程中说明的原因吗，如果你忘记了请回看复习。
在发布campaign后，我需要集中精力密切关注它们的表现，积极地削减掉一些表现不佳的位置zone

我的判定标准是：每一个获得超过1500次展示同时不到2% 点击率的那些zone都应该被削减掉。

即使我的 CPM 出价很低，巨大的流量也几乎立刻淹没了我的广告活动campaign。巨大流量的导入能够帮助我更快的看到数据，显而易见的那些完全没有希望的区域应该最优先被削减掉。

我发现流量灌入进来后，有些zone大约有3000-5000个展示印象，点击率是0.50或更少。所以马上就把它们砍掉了！我可不想在这些地方浪费宝贵的预算。（关于如何削减，如果分析数据以快速获得一个白名单的更多操作细节，感兴趣的可以转至a to z affiliate marketing优化策略章节了解更多）

这里还有一个技巧要告诉你们。由于削减zone会带来流量的一定程度的萎缩（尤其是在中等规模的geos上跑campaign这种情况更为明显）所以每天我都会进行小心bid测试将流量竞价水平缓慢提升，同时确保不会影响到我的campaign的正常转化，就像我在affiliate marketing教程中介绍的如何测试流量竞价的方法进行操作，通过这种方式的处理我能够得到更多的流量来补充掉已经砍掉的流量，并且这些补充的流量会来自更高转化质量的地区，如果你仍然使用原来的出价，则不可能竞价赢得这些高质量转化位置的流量的。最终我得到了一个转化还不错的zone列表的白名单，这个白名单能够保证不会错过任何一个top区域。

由于该offer是 CC-Submit类型，与 SOI (Single Opt-In)相比，其转换流程更为复杂，因此我没有遵循标准的判定规则，即在花销1.5倍payout支出后仍旧没有完成一次转化的情况下进行削减。我选择了其他的方式的：根据他们的点击率CTR来进行削减。

是的，这会带来一些问题，比如有可能一些zone上面有一个相当不错的的点击率，比如8%，但是却仍旧没有带来一次转换。

那到底应该是削减掉还是保留呢？

我的选择是，继续保留他们并在第二阶段的测试过程中观察他们的转化表现，同时我会新创建一个白名单campaign来持续跑流量，而在这个白名单campaign中我会将这个zone排除在外。这样我就可以在持续优化的同时，保持那些有潜力的位置，以静待他们的表现是否会好转。

第二阶段

经过7天的 RON 广告campaign运行，是时候创建白名单版本的campaign了。通常情况下，我会停止跑 RON 的广告活动campaign，集中精力在白名单campaign上，削减掉那些根本就不转化和表现数据过差的zone，而只保留那些真正有希望的zone。
请注意这个时候我实际上是同时在跑两个campaign广告活动，一个是前 RON campaign(现在成了只包含有有顶级转化数据的白名单campaign，他已经削减或者屏蔽掉了那些无效转化的zone)和另一个新的白名单campaign(这个campaign只包含有所有高转化的zone列表) ，第二阶段的测试时间持续大约一个星期。

为什么你要创建好像看上去相同的两个campaign呢？只保留其中一个不行吗？

不要那样做，A to z affiliate marketing教程中的测试竞价和扩量章节对此有详细的介绍和解释，此处因为篇幅原因不再赘述。

第三阶段

第三阶段只针对白名单广告活动campaign中转化表现最好的排名靠前的国家geos单独创建了一个campaign进行扩大利润。

我已经从目前的广告活动campaign中剔除了那些看上去不能持续盈利的国家，创建了只有顶级地理位置和顶级区域的新的独立广告活动campaign。

事后的结果果不其然，他们的转化表现让人刮目相看。

居然有roi跑出了1800%的惊人数据

如何进行扩量

在 PropellerAds 上发起广告活动campaign两周后，我基本上已经得到了一个能够持续盈利的campaign了，是时候开始扩展到其他流量源平台了。

我在 Adsterra 上创建了一个广告活动campaign，直接使用了我在过去一年中收集积累起来的一个白名单zone列表，
对于 AdCash，我同时运行了白名单版本的campaign和 RON 版本的campaign。
两个网络的设置几乎同propellerads的设置完全相同。我甚至在两个流量源平台上都使用了同propellerads上类似的$1.8的首次竞价。最后经过一轮简单的削减，最终两个流量平台上的campaign也很快实现了盈利。

进一步的优化测试
跑sweepstakes类型的CPA广告，千万不要懒惰，不要恐惧，需要不断的进一步尝试，大胆的去测试你的素材，你的定位目标，最后的成绩你几乎总是有所回报的。
经过一段时间的运作，我注意到有大量的流量和转化来自说法语的 GEOs。所以我为他们创建了单独的广告活动campaign，把Landing page着陆页面进行了变体制作，并翻译成多种不同版本的法语。
毫不奇怪，经过拆分测试后，Landing page着陆页面适应了当地语言，流量的表现转化明显更好。我随后也同时尝试在西班牙人群中做同样的事情，但是没有像在法国人群中转化效果那样好。

另外我在后期为了进一步最大限度的榨干流量源的流量转化，我将表现最好的geos每个国家都单独创建了一个campaign来进行跑广告，并通过教程指南中campaign优化章节介绍的方法，对几个变量进行了优化。

这样我就能更好的控制流量竞价，将roi进一步的提升，事后证明确定是有效的，比优化前roi提升了50%。

好了我的分享到此结束，希望这个案例研究对你们有所帮助。Sweepstakes类型的offer在pop流量上的的寿命期可能只能持续几个月，但是他们种类丰富，offer的量也是极大的，你总能在各色各样的联盟营销平台中看到他们的身影，其他类似的offer，

如果你完整的读完了本篇项目复盘的分享，并真正理解掌握了其中运用的技巧和方法，相信你也可以应用完全相同的技术来赚一些钱。

对于那些预算较少、不愿意去竞争激烈的tie1地理区域跑流量的mediabuyer们，此次的实战复盘也证明了tier2~3的国家是你们高性价比的完美的选择。

好了，我们下次再见。